Китай — главный покупатель фотобарабанов? 

Вот вопрос, который в последнее время часто мелькает в разговорах поставщиков и тех, кто связан с полиграфией и расходниками. Сразу скажу: ответ не так однозначен, как кажется. Многие думают, что раз Китай — огромный производственный хаб, то он и скупает всё подряд, включая фотобарабаны для принтеров и копиров. Но на практике всё сложнее. Да, объёмы колоссальные, но структура спроса и логика закупок — это отдельная история, которую понимаешь только покопавшись в деталях и поездив по заводам.

Откуда растут ноги у этого вопроса

Когда слышишь ?главный покупатель?, представляется единый монолитный рынок. Это первая ошибка. Китайский рынок фотобарабанов — это, по сути, два разных потока. Первый — это гиганты, производители готовых картриджей, те же Ninestar, Print-Rite. Они закупают компоненты, включая OPC drums (organic photoconductor drums), в масштабах, которые трудно представить, часто напрямую у крупных химических концернов в Японии или Кореи. Их интерес — долгосрочные контракты на миллионы штук, стабильное качество, а не разовые сделки.

Второй поток — это средний и малый бизнес, ремонтные мастерские, сборщики совместимых картриджей. Вот здесь картина пестрее. Они ищут баланс между ценой и качеством, часто пробуют продукцию разных фабрик, в том числе и китайского производства. И вот тут возникает нюанс: Китай сам является мощным производителем фотобарабанов. Не такого уровня, как Canon или Mitsubishi Chemical, но для бюджетного и среднего сегмента — более чем. Поэтому часть спроса удовлетворяется внутри страны.

Так что вопрос ?главный покупатель? нужно переформулировать: ?Китай — главный потребитель или главный производитель и потребитель??. На мой взгляд, второе ближе к истине. Они создали замкнутый цикл для значительной части рынка, особенно в сегменте совместимых расходников. Но для премиальных линеек, для техники высокого класса, они всё ещё зависят от импорта. Зависимость, правда, с каждым годом снижается.

Личный опыт и подводные камни

Пару лет назад мы пытались выйти с предложением по поставке фотобарабанов европейского производства на один из заводов в Гуандуне. Логика была проста: европейское качество, стабильность. Но столкнулись с тем, что местных инженеров интересовали не столько паспортные данные, сколько поведение барабана в конкретных, часто ?упрощённых? условиях сборки. Их технологическая цепочка была настроена под определённые допуски, под местные тонеры.

Наш образец показал отличные результаты по ресурсу в лаборатории, но на реальной линии сборки начались проблемы с адгезией покрытия при повышенной температуре в цеху. Местный технолог просто пожал плечами: ?Ваш барабан слишком хорош для наших условий?. Это был ценный урок. Китайский рынок зачастую требует не ?лучшего в мире?, а ?оптимального для конкретного процесса?. И у них уже есть свои фабрики, которые этот оптимум понимают и производят.

Кстати, о фабриках. Когда говоришь о производстве компонентов в Китае, многие представляют кустарные мастерские. Это устаревший стереотит. Посещал, например, производство в Наньтуне. Впечатляет уровень автоматизации на некоторых участках. Но проблема часто в сырье — тот же фоточувствительный слой. Его базовые компоненты (например, поликарбонатные заготовки или органо-металлические соединения) всё равно часто импортные. Так что даже местный производитель барабанов — это тоже отчасти покупатель, но покупатель полуфабрикатов.

Роль оборудования в этой цепочке

Чтобы сделать фотобарабан, нужна не только химия, но и прецизионная механика. Оборудование для нанесения покрытий, шлифовки, тестирования. И вот здесь есть интересный момент. Китай активно покупает и производит такое оборудование. Вспомнил про компанию ОАО Наньтун Саньсинь Технология Производства Пластмассового Оборудования. Они, кстати, не зря в названии сделали акцент на технологию производства пластмассового оборудования. Хотя их сайт https://www.sinosanxin.com в основном посвящён линиям для литой пленки и коронным третировщикам, это оборудование косвенно связано с подготовкой поверхностей и обработкой материалов, что в смежных отраслях может быть востребовано.

Основанная ещё в 1992 году, эта компания — пример того, как китайские производители глубоко интегрируются в технологические цепочки. Коронная обработка (corona treatment) — это ведь процесс увеличения поверхностной энергии пластика для лучшей адгезии. А что такое фотобарабан, если не сложная многослойная структура на цилиндрической основе, где адгезия каждого слоя критична? Прямо они могут и не делать машины для сборки OPC drums, но принципы и технологии — общие.

Поэтому, когда мы говорим о Китае как о покупателе, нельзя забывать, что он одновременно является и мощным покупателем технологий и станков, которые позволяют ему со временем снижать зависимость от импорта готовых компонентов. Они покупают не только барабаны, но и возможность их делать.

Что происходит с глобальными поставками

Волна локализации и политика ?двойной циркуляции? явно влияют на рынок. Раньше китайский сборщик картриджей мог на 80% зависеть от импортных комплектующих. Сейчас этот процент падает. Местные фабрики фотобарабанов наращивают качество. Я видел образцы, которые по тестам на износ уже вплотную приближаются к продукции второго эшелона японских брендов. Ключевое слово — ?вплотную?. Для большинства офисных задач разницы уже нет.

Это меняет глобальную картину. Традиционные поставщики из Европы и Америки теряют часть рынка среднего сегмента в самом Китае. Но они же начинают больше продавать в Китай сырья и высокотехнологичных добавок для производства этих самых барабанов. Получается парадокс: физических фотобарабанов в готовом виде может завозиться меньше, но бизнес-активность вокруг этого компонента не падает, а трансформируется.

Ещё один тренд — экология. Жёсткие внутренние нормы по переработке и использованию материалов подталкивают китайских производителей искать новые составы покрытий. И здесь они снова становятся активными покупателями — но покупателями ноу-хау, лицензий, патентов. Опять смещение фокуса с товара на технологию.

Итоговые соображения: главный ли?

Так является ли Китай главным покупателем? Если брать чистую статистику ввоза готовых фотобарабанов — вероятно, да, по объёму. Но эта статистика становится всё менее репрезентативной. Он — главный потребитель в мире, это бесспорно. Но он всё больше и главный производитель для собственного потребления.

Будущее, как мне видится, за гибридной моделью. Высокий сегмент (высокоскоростные типографии, специализированная техника) останется за нишевыми иностранными производителями компонентов. А гигантский рынок офисной и бытовой печати будет почти полностью закрыт внутренним производством Китая, Вьетнама, Малайзии. И в этом смысле Китай из ?главного покупателя? превращается в ?главного игрока?, который сам определяет правила и цены на этом рынке.

Поэтому, отвечая на вопрос из заголовка, я бы сказал так: да, Китай был и пока остаётся крупнейшим рынком сбыта для этой продукции, но его роль стремительно меняется от пассивного потребителя к активному создателю цепочки создания стоимости. И это куда интереснее, чем просто цифры импорта. Стоит следить не за тем, сколько они купили, а за тем, что и как они научились делать сами — это показатель настоящей трансформации рынка.